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| “试客族”疯狂抢“沙发” |
| 2008-07-31
作者：陈珍妮 |
“速度！最重要的是速度！现在‘试客’越来越不容易了！”已经有两年“试资”的jojo向记者感叹道。从纯免费派送，到写感想、抽奖、拉票……“试客”要赚得“免费午餐”的门槛也在不断提高。据最新统计，“试客”这个网络族群在中国已经破千万并且还在持续增加，2008年各大“免费试用网站”的人气急剧上升，一些老牌试用网站会员均超过500万，而成立还没超过两年的网站，比如“试客E族”的会员也达到100万。“试客”从最初京沪穗三地为主到现在遍布全国。随着物价上涨，女白领们开始争抢这块弥足珍贵的“试用蛋糕”。
本报实习生陈珍妮/文
拼速度、比人气、赚积分
“上海这边活动多，但是‘试客’也多。像上个月兰蔻推出为期三天的防晒新品派送和体验，活动推出半天，预约就全订满了！”陈子夜至今遗憾不已。这位上海资深“试客”告诉记者，“2006年的时候，上海的‘试客’还很少，当时试用申请成功率几乎100％，从今年开始吧，人一下子多了，很多化妆品试用派送半天就被抢空，有些人用不同的手机号领取好几份，所以要不断注意网站上的消息，抢不抢得到可能就是几分钟、甚至几秒钟的区别。”
记者日前登录了几家试用网站后发现，一些品牌的免费派送重复率很高，申请活动一推出立即“一呼百应”，各大网站的会员立即开始争夺名额，一些热门产品，比如DHC、美宝莲、欧莱雅等大品牌的化妆品护肤品的“试用”竞争更是达到白热化，正品的试用体验往往是几千个人抢20多个名额，小样的试用好一些，一般300到400个人抢50多个名额。
除了比拼申请速度，许多资深的“试客”都在试用网站的论坛和QQ群上保持高度活跃，因为许多“试用申请”需要靠投票产生。比如有的活动主办方会设置一个主题请参加者发帖，选出前20的优秀帖子，再由网民投票，前10名者才能拿到新品试用体验，而20进10的投票环节比拼的就是人气。“同事同学朋友网友，总之见人就拉！”在圈中小有名气的试客“樱桃奶油”告诉记者，“每次投票都会动用一切人脉，就算网上几百年没聊过的陌生人，也会鼓动去拉票。”
努力赚积分也是“试客”们的头等要务之一。积分越高，就可以兑换价值越高的礼品。而积分主要来自论坛的发帖跟帖，在论坛上最卖力、最勤奋的“试客”往往也是每个月能够兑换到最多礼品的人。
风险:必须透露个人信息
任何网民只要注册为试用网站的用户，就可以享受该网站提供的合作企业的所有试用活动和服务。这个看似诱人的零门槛背后，很多人却担忧个人信息泄露，从此被各种推销电话和垃圾短信骚扰。记者日前采访了“试客E族”网站CEO陈隽，“我们是不卖用户信息的，”他解释说，“如果欧莱雅发放小样，我们肯定要告诉他们是谁领了，如果其他商家想吸引用户获取信息，就要在我们网站上投放广告，因此不存在所谓的信息泄露。”
记者在“试客”群中做了一个随机采访调查，90％的“试客”表示没有被骚扰的遭遇；“试客”大多会不定期收到优惠打折通知。
“这样的信息还是蛮有用的，因为有过体验，所以如果打折厉害的话就会去消费。”网名为“蛋挞”的“试客”表示，商家的打折优惠是重要的信息渠道。
“免费拿东西，做体验，总归要付出点代价，把个人的日常信息和联系方式透露给商家，我觉得没有什么不划算。”“试客”陈成的观点颇具有代表性。
当然，也有少数“试客”有过被推销缠身的遭遇。目前有效防止这种风险的做法就是谨慎选择正规的网站和申请知名品牌的活动。有些“试用”网站打着免费的旗号却又标着“体验价”，实际就是以折扣方式优惠购买；也有一些商家在论坛暗插“试托”引诱“试客”和消费者。
获利:省下化妆品钱
记者在采访中发现，很多女白领在做了两、三个月的“试客”后，每个月可以节省300元——600元不等，但如今人人都想“抢沙发”；“我申请了60多次都没通过，是我人品太差还是骗人的！？”“为什么网站最近送的东西这么少啊，等更新等得花都谢了！”“神啊，3000多个人抽奖只抽10个！”……试用网各大论坛怨声四起，对此，“试客”达人田媛向记者算了一笔账。“以前我在网站上花两小时就可以每个月拿到3000元的化妆品，还有一些小的生活用品，生活开销可省三分之一，但最近三个月，我每天要花5小时搜罗“试用”才能保持原来的“收益”，如果不卖力的话，就得自己掏钱去买。”
“试客”秘笈
■在高竞争中保持“业绩”
田媛(工程造价员，26岁)战绩:平均每个月成功申请到价值3000元的化妆品
一、经常关注试用网站及一些大型门户网站中的女性频道。我最常去的几个如:试客E族、健康时尚LOHAS、瑞丽女性网、女人志等。
二、要经常活跃在一些试用网站的BBS上，在论坛的活跃度直接关系到你是否能拿到试用产品。论坛会定期举办一些活动，直接赠送化妆品，活动和申请规则要仔细读。
三、关注各品牌官方网站，特别是有新产品推出时会有各种各样的活动，奖品都比较诱人！但官方活动周期都很长，基本上在一个月以上，所以需要耐心。
四、品牌官方网站上经常会出现一些打印单子去专柜领小样的活动，小样一人只能领一个，可以多打些单子带上朋友家人的身份证去领，通常都会给。或者分几次去拿。报纸上的剪角换小样也同样。
五、拿到试用产品后一定要多写一些试用心得和图片。化妆品公司的人会定期去网站看，网站上的人气越高，化妆品公司就会提供更多的产品给大家试用，最后获利的就是我们这些“试客”了。
感言:每天基本上花5个小时左右的零碎时间，在网上跟姐妹们研究新的活动，一起享受“试客”的乐趣。这大半年我交到了很多朋友。做“试客”也让我了解了更多专业的护肤知识。从去年10月份起我拿到的奖品价植大概在12000元左右。
■我的人生变得更加丰富
陈子夜(保持80％申请成功率的资深“试客”)战绩:2006年就开始“试客”生涯，成为中国最早的一批“试客”。80％的“试用”申请成功率，在“试客”生涯中获得最新鲜的时尚体验:日本顶级沙龙店长做彩妆造型、热瑜伽、看话剧、明星见面会……
感言:以前做“试客”是为了节省开支，基本每个月都不需要再买化妆品了，做到现在，我更关心各种有意思的活动。可以说，作为“试客”让我的人生变得更加丰富。一个人的圈子和经历是有限的，“试客”让我体验了很多种可能性，给生活增添了很多情趣和精彩。虽然现在申请试用越来越激烈，但是我仍然认为花时间经历很值得。
“试客族”典型性人群:18——35岁，女性
■人群白领上班族SOHO族学生
全职太太
■优势同事之间经常互通试用信息，协同作战发挥团队力量网上信息渠道发达，行动自由，能第一时间去商家领试用品闲散时间多，尤其寒暑假，网上论坛活跃度高
通常采取“普遍撒网”策略写试用申请
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