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| 将婚礼进行到底将梦想照进现实 |
| 2008-08-07
作者：黄莺;马臣一 |
短短的两年间她竟然参加了200多场婚礼，频率之高令人咋舌，而这个纪录还在不断被刷新。
是嗜好？当然不是。
这是属于她的一份事业。
她说人生的三件大事中，生死无法见到，只有结婚可以感受，她要让她参加的每场婚礼都显得与众不同。
本报记者黄莺实习生马臣一/文
创业前化妆——一次无心插柳的邂逅
小艾，26岁，毕业于上海戏剧学院服化系。学美术出身的她接触化妆纯属偶然，而化妆与之后的婚庆则有着千丝万缕的联系。说来有趣，小艾高考那年原本的志向是同济大学的建筑专业，信心十足的她根本没有考虑过其他选择，但志愿空着也是浪费，于是妈妈带着小艾去参加了一次学校招生会，当走到上戏的摊位时，不知是否缘分使然，招生老师一见到小艾就异常卖力地吆喝:“同学！快来看看我们学校吧！”
老师的热情打动了母女俩。没想到上戏最终真的成为了小艾的归宿，阴差阳错与化妆结了缘。
我是怎么瞄上“婚庆”这块蛋糕的
毕业后小艾并没有像很多同学一样转行做其他工作，“我坚持学以致用，化妆怎么说也是一技之长，再说又是科班出身，不愁找不到工作。”
第一份工作小艾干得并不顺利，在电视剧组做兼职化妆师，虽然收入颇高，但是却很不稳定。“空的时候一连几个星期没活干，忙的时候则是没有黑夜白天之分，工作时间完全按着剧组的节奏走，相当无助。”此外，娱乐圈复杂的人际关系，对于小艾来说更是一个大难题，那段时间，小艾终日惶惑不已，“保不准哪天人家就不要你了，一点安全感都没有。”
混沌迷茫之际，一次上网小艾偶然发现很多婚庆公司急需招聘化妆师，而且待遇不错，这对小艾来说就像是寻觅到了一根救命稻草，小艾赶紧抓牢。
不干不知道一干吓一跳，正值结婚高潮，婚庆公司的生意好得出奇，婚庆相关人员供不应求，最夸张的是居然连清明节都有新人结婚。这股浪潮势不可挡，小艾看在眼里，表面上平平静静，心里却早已暗潮涌动，悄悄地打着自己的如意算盘。
机会和教训
不久，机会来了，在一次婚礼上，小艾结识了一个新来的摄影师，两人一见如故，聊得颇为投机。一番了解之后得知对方有一间自己的工作室，平日里赚些外快，对于婚庆生意垂涎已久，并透露有意集资办一家婚庆公司，正愁找不到合伙人。
此番谈话正中小艾下怀，随即表露了自己的合作意愿，两人一拍即合。于是，小艾将自己仅有的3万元从卡上划出入了股。
凭着摄影师的人脉关系和小艾化妆的专业招牌，生意稳步提升。“婚庆这个行当其实不难上手，别看婚礼里里外外上上下下需要很多人打点，很多东西都是可以外包的，需要的就是两个字——创意。”小艾如是说。
同许多初涉生意圈的人一样，小艾很快吃到了苦头。婚庆的生意是一天比一天好，可实际落袋的进账却和红火的生意严重不符，合伙人总是以成本计算有误之类的各种理由来搪塞，财务权旁落他人更使小艾有口难辩。终于，狐狸露出了尾巴，在接到一笔大单后硬是逼着小艾退出，好一招过河拆桥！“总觉得有点不对劲，但又碍于面子……”未谙世事的小艾怎么也想不到会遭人算计，但是事已至此，“再坚持也没什么意义，就当是一场教训，以后对自己加强保护就是了。”小艾虽然无奈但倒也想得开。
创业ING
这一次创业有人推波助澜
虽然初次的生意没有让她赚到钱，但至少使小艾对婚庆行业有了全面的了解。此时的小艾又重新操起化妆师的老本行，在一家试妆工作室兼职。一次给客户试妆的时候和新娘聊起了婚礼的设计，小艾凭着经验不但回答了客户的诸多疑问还给出了自己的建议，客户当即拍案叫绝，决定让小艾帮她全部搞定，“没办法，由于能力有限，只能介绍给熟悉的婚庆公司来做，但是我开始发现自己设计布景的天赋不亚于在人脸上摆弄胭脂水粉，也许艺术都是相通的。”小艾得意地说。
让小艾都没有想到的是，经过口口相传，许多准新人竟然都知道有家工作室有个懂行的化妆师，纷纷慕名而来，多的时候同时有五六对新人委托小艾来操办他们的婚礼。
机会来了岂能轻易放过，与其让给别人赚钱还不如自己做。
于是，小艾咬咬牙，心一横，东拼西凑地借了8万块，买道具，租店铺，“IN像婚典”婚庆策划公司就这样新鲜出炉了。
边创业边学习
作为化妆师小艾可以说是有实力的，但作为老板她明显是个菜鸟。公司创办之初，人手问题绝对是悬在这个菜鸟头上的一把菜刀，无论摄像、摄影、化妆还是司仪(行业俗称的四大金刚)还是插花师、小工，这些都是保证婚典顺利完成的前提，否则再高明的策划都将是一句空话，客户不满意，手起刀落，立马玩完儿。要知道，婚庆公司的口碑是其生存的根本。
“曾经有个客户临时对桌花的造型有了新想法，而那时花艺师又恰巧不在，为了满足客人的要求，只好硬着头皮上，渐渐的自己什么都学会了，集N大功力与一身，成了名副其实的‘金刚’。”
出了差错巧化解
尽管小艾已经处处小心，但大大小小的差错总会不合时宜地出现，彩灯电线不够长；布置和预想的不一样；甚至有一次将不同的两场婚礼用的大型道具配送出错，直到安装时才发现，最后只能将整整一卡车的道具分成六七辆小车打来回。最初的几单生意由于管理不当，统筹不细致频频出乱子。“还好我人缘不错，每个客户我都把他们当作自己的好朋友，跟他们交心，我们互相都站在对方的角度考虑，尽量弥补。”小艾的化解之道颇有成效。
绞尽脑汁来创新
每个人一生中最幸福的时刻莫过于婚礼进行曲奏响的那一瞬间，又有谁不想将这一瞬间凝固成永恒？
小艾所理解的婚典绝对不是搞排场，拼酒水。婚礼是神圣的，那不只是一种形式，而是一份感动。每对新人都有着他们自己的故事，所以他们有权让自己的婚礼显得与众不同，不论精致还是平朴，作为神圣的策划者，有责任让所有祝福的人们为之感动，让梦想照进现实。
交换戒指、切蛋糕、桌花、香槟台……每一处能创新的地方小艾都不放过，接下来她的计划是将司仪的流程为主题场景所服务，情景融合，突出个性。小艾说她会把每一场婚典都当成自己的婚礼，努力创新。
主人公的话
我是典型的“早80”，喜欢做自己喜欢的事，经营着一份可以给别人带来快乐的事业感到很满足。只要做得开心，赚钱只能排第二位，享受生活永远是第一位的。
做自己熟悉的事，永远不要抛弃自己的一技之长，说不定哪天就会成为你创业的资本。
商之道亦为人道，研读刘墉的为人处世可以给你带来很多帮助。
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