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| 降价忒快业主“断腕”退房 |
| 2008-09-11
作者：陈轶珺 |
●万科认为销售策略非常成功正与业主沟通
●退房团表示交涉不利将诉诸法律
本报记者陈轶珺/文 乔勇/摄
从8月中旬开始，徐俊的手机经常收到来自类似自称万科“金色雅筑”售楼处的多条优惠短信。8月30日下午，徐俊去浦东三林参加万科迎中秋楼盘优惠促销活动，在金色雅筑的售楼处外，他被一些前期购房“退房团”成员告诫:不要买房，否则迟早会沦为“团员”。
“退房团”的产生是由于万科最近频频进行的促销让利活动。金色雅筑的前期购房者在几个月内损失几十万，许多人萌生了退房的念头——交的定金，不要了！违约金也掏了！一些“吃亏业主”狠心上演了“壮士断腕”一幕，并表示如果交涉不利最后将会诉诸法律。
截至9月5日记者发稿时，来自万科金色雅筑业主论坛的留言帖显示，“退房团”正在讨论新一轮的维权行动，而万科方面表示，退房只是个别业主的行为，他们已在积极沟通。
“金色雅筑”接连打折
妻子娘家在浦东三林，大学毕业后从湖南来上海工作的徐俊早有将家安在三林的打算。所以他一直在关注三林的房价，那一片的房产中介，几乎家家有徐俊的联系电话。
先是7月20日，刚刚开盘几个月的万科金色雅筑以降低装修标准为由降低房价，最高降价达20万元。
8月中旬，徐俊突然收到一条“易居置业会团购大招募”的短信:“凡易居会会员8月16日购买万科·金色雅筑特定房源，每套总价优惠10万元。”他随即拨通了金色雅筑售楼处的电话，工作人员的解释是，即便不是易居会员，“同样可以享受这种优惠”。从金色雅筑18000元/平米的开盘价格开始观望，徐俊看着该楼盘的价格噌噌噌地往下走。虽然心里想着尽快买房与女友结婚，但对于这个价格，他仍然想再“等一等”。“大家都在观望中，相信不会过了这个村，就没这个店。”
果然，8月底，万科又借中秋搞起了楼盘优惠促销，从8月30日下午4时许开始推出了“特推房源限时认购”活动。这批“特推房”是金色雅筑所有剩余房源，房源面积为90平方米，只要是8月30日、31日两天当场签约并支付首付款的购房者，可以享受10万元优惠。徐俊正好8月30日有空，下午便去了金色雅筑售楼处。
几个月就“缩水”几十万
不料，售楼处外簇拥着许多高喊“我要退房，还我血汗钱！”的金色雅筑业主。未等徐俊踏入售楼处，几个人就拉住他，极力劝说他别买金色雅筑的房子。原来，这些业主都是前阵子买了万科金色雅筑的业主，开盘时，该盘价格为18000元/平方，在短短几个月内，他们的房子就缩水几十万。有一个小伙子在三个星期前，以16000元/平米的价格买了金色雅筑90平米的精装修房，而现在这套房的价格为120万左右。这些业主称，万科还存在欺骗客户的行为，金色雅筑周边的不利因素如垃圾站、高压线等都未告知过业主；小区中间的绿化带实为市政府所有，今后将作何用也是未知数。另外小区的规划改变了。一位购房者说:“本来楼盘中心的位置，现在多出了一条马路，小区被一分为二，好多栋楼由此变成了临街房。”
原本业主们以为促销也是偶尔一次，虽然心中不爽，只能怨自己运气不好，没赶上好时机。可没想到，促销攻势不但没减，还愈演愈烈。一些已经购房的业主看不下去，自发组成"雅筑退房团"向上海万科提出退房要求。
记者几经周折联系上了"雅筑退房团"中的一位成员华西(化名)，他告诉记者，自己是7月中旬签订预售合同，同时支付了首付款的一部分。当初售楼处的报价为152万元，经多次"讨价还价"，最后的成交价为148万元。一开始还觉得得了个便宜，但当他7月底再次到售楼处缴纳首付款尾款时，发现该楼盘中另外两栋公寓房每套房可以优惠10万元。心理顿觉不平衡的华西，便加入了"退房团"。
退房要求遭到拒绝
记者从华西处了解到，"退房团"成员以金色雅筑三期楼盘的业主为主，也有购买了一期、二期楼盘的。总之，"退房团"里的成员买的越早亏的越大。有个别业主前一天刚刚付了首付款，后一天房价就訇然下跌。他们与万科公司沟通，要求根据万科推出的"三天无理由退订"规定退房。可万科却以"三天无理由退订"规定只针对签订定金合同的客户，如果已经签订了预售合同，无法办理退房手续为由拒绝退房。
金色雅筑的业主论坛如今是"退房团"商量维权对策的阵地。有位业主表示，买房比没买房压力还大，整天担惊受怕。"我已付了一万元定金，但看这形势，房价还不见底，能退就退吧。"他在论坛上号召付了定金的业主"群退"。
有的虽然不损失定金，但也做好了支付违约金的打算，他们认为，关键看合同规定的违约金，如果违约金是5％，但房价下降了10％，那还是先违约再买房划算，不少业主这样计算"经济账"。
甚至有人出了个这样的主意:联系贷款银行，让贷款办不下来。"这样除非合同上注明贷款失败的违约金，不然最多扣5％，而且这5％还是有希望要回来的，可以去找消协，说明贷款失败并非是你的主观愿望。"
售楼处看房者络绎不绝
万科金色雅筑在上海房地网上的名字叫万科中林苑，登记的企业名称为上海中林置业发展有限公司。据知情者介绍，万科这个楼盘是万科收购的项目，而并非从开始就是其实施的。根据上海房地网的数据显示，目前这个楼盘销售的情况良好，从3月至8月签约次数为583次，但是还是出现了13次合同撤销次数(含预定)。累计撤销均价达到了16940元，这个价格也比目前销售的价格高出了10％左右。
为了核实情况，记者上周来到位于三林路的万科金色雅筑。虽然是周二，但前来售楼处看房的人还是络绎不绝，其中以年轻小两口占多。在售楼处外，记者遇到了不少汉宇房地产公司的销售人员。他们告诉记者，汉宇公司现在全权代理金色雅筑的楼盘销售，如果需要购房他们可以立即返回现金10万元。
记者打听是否有"退房团"成员口中所说的90平方米总价120万左右的房源。对方笑着说，这个价格基本很难拿到，返现后的价格约在每平方米1万6千元，90平方米的房源总价140万左右。"不过这个价格，我们还能再商量，如果想买，需尽快看房。因为目前房源所剩不多，而返现的活动对楼层、朝向也没有限制。"
各方说法
万科:促销是市场行为
上海万科新闻发言人许青川表示，从8月30日开始的包括金色雅筑的8个楼盘举办的优惠促销活动，以销售库存和尾盘为主，在活动开始的第一个周末，便成功认购176套，认购金额达2.68亿元。目前签约工作仍在继续，从市场反应来看，上海万科认为公司的销售策略是非常成功的。而且从目前看，多数金色雅筑业主对此是理解的"，对目前少数不理解的业主提出的退房要求，万科正在和他们进行沟通。
业主:退了再买万科降价房
律师:以房价下降要求解约不明智 "合同就是约定，毕竟双方签署的商品房预售合同对双方都是有约束力的。退房要有合同约定或法律规定的理由。仅以价格差异提出退房，一般是不会得到支持的。"上海律师协会"建筑与房地产法律研究委员会"委员马永健律师告诉记者:"商品房买卖是有风险的，买卖双方在签署合同时都应当明确知晓房价有上升或下降的风险。如果降价，买房人可以要求退房，那么涨价是不是同理开发商也可以要求解约呢。如果这样，市场经济秩序就无法得到维护了。商品房买卖合同下笔千金重，买房人在签字前应当慎重考虑商业风险。买房人如果想退房，应该找出合同约定或法律规定的可以解除合同的理由，以房价下降要求解约是不明智的，一般也得不到法院支持。"
专家:房价下降才能活跃市场
说到退房，不能不让人联想到当年大华旗下水岸蓝庭的集体退房事件，最后业主们的确是赢了，可是一轮楼市调整后，房价从退房时12000元的单价一路上扬到17000元，这让许多业主特别是当年扮演退房主角的温州投资客懊悔不已。这次，历史似乎又在重演，但结局如何，退房究竟值不值，还是引发了不少思考。
佑威房地产研究中心的薛先生表示，退房表现出了业主对楼市判断的悲观，加上置业的投入过大，这让许多业主一旦听闻风吹草动，就会促发他们的情绪波动。这反映出在风声鹤唳的楼市，置业者的恐慌情绪很严重，稍有不利消息传出就会弄假成真，显示对未来缺乏信心。万科最近采取一系列促销措施是在试探市场，如果销售良好，表明市场已能接受这个价格；如果市场无动于衷，则可能继续降价。但不管怎样，这些措施对打破目前的市场交易僵局很有好处，应该允许这样一种市场行为。如果开发商死守价格，对包括购房者在内的多方都没有好处，只有推出优惠措施，下降房价，才能让整个市场活跃起来。
哪些人在退房？
记者调查发现，要求退房的购房人约分四类:
第一类是因房价下降而短期难以有收益的投资者；
第二类是近两年，特别是去年高价买了期房，如今看到很多楼盘价格回落后，想找各种理由退房重新购买性价比更合适的购房人，或想通过提出退房要求而获得物业费免除、送装修等额外补偿的购房人；
第三类是同一小区不同时期开盘的业主，如今开发商根据市场情况降价销售时，高价购房的前期业主便要求退房；
第四类是确因交付的房屋存在质量、小区配套等问题，引起不满的购房者。
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