|
|
 |
| 首页->时尚 |
| 我们把“创意”做成了“生意” |
| 2008-04-30
作者：黄莺 |
黄莺/文
“我们卖的是创意！”KING不止一次的强调。GIN和KING，都是身兼两职的人物。
GIN:女，第一身份:华东政法大学新闻专业大三学生；第二身份:漫画家。
KING:男，第一身份:专业摄影师；第二身份:平面设计师。
他们身上产生了两个交集:情侣＆生意拍档。
IN2KG就是两人共同拥有的品牌。
IN2KG具体是卖什么的？数月之前，这个问题或许还有一个明确的答案；但在现在，甚至将来，问题的答案已经不能用简单的几句话来回答了。正如KING所说的，“卖创意”，而创意所涉及的东西就太广了。
他们为自己设定了目标，也为自己留下来了一个无限广阔的未来。
“最初的梦想——“为了一件自己喜欢的T恤”
创意来自生活”这句话说得一点不错，热情的激发很多时候来自生活中的一点刺激，IN2KG的诞生就源于此。
2007年5月，KING想在夏天来临之前找到一件有新意的T恤，抱着猎奇的心态，去到M50艺术区寻觅，却发现一些伪创意的T恤在以高价兜售，这一下触碰了KING敏感的神经:“自创品牌、做自己中意的T恤！”这个想法猛然掠过KING的脑海，并最终被定格，KING把自己的想法同热衷漫画的女友GIN作了第一时间的交流，两人一拍即合，就这样，一件T恤引发的品牌创意最终尘埃落定。
创意市集——“我们第一次面向市场”
品牌诞生后的一个月里，GIN创作了大量平面图稿，KING积极地寻找货源和制作方。2007年7月，南京的一个创意市集进入两人的视线，他们决定用最短的时间赶制第一批创意T恤并参加该市集。一个月的时间，他们完成了从设计到制作再到VI整合的所有过程，成功地令产品在市集登场，首批30件T恤，共花去印刷、制作等费用3000余元。
在外人看来，此次市集显然算不上成功，甚至可以归属于失败:2天的市集，0成交量，本该是买卖双方的吆喝侃价，最终却变成了参展同行间的交流切磋。
但在KING和GIN的眼里，这次经历却对他们有着非凡的意义，“我们完成了计划，并第一次将我们的产品投放市场，我们很开心！”
T恤到徽章——“我们很会现学现卖”
尽管IN2KG的T恤得到了多数同行的赞赏，但高昂的制作成本还是令销售遇到了瓶颈，“我们坚持用最好的丝网印刷工艺，因为量少，使得产品的售价一直居高不下！”KING坦言，他们遇到了难题，“做生意的最终目的当然是赚钱，可是按照当时的情况，很难让我们如愿。”
不了解情况的人都认为，服装类产品是一个暴利行业，但事实上这仅仅在批量生产的前提下才能得到印证。实际情况是，做一批同款的T恤需要100——200元的制板费，此外，还有空白T恤和印刷的费用。IN2KG坚持的每款不超过10件的制作量，显然很难将成本降下来。“好在，我们很会现学现卖，”一旁的GIN微笑地吐了吐舌头，“我们想到了南京市集上遇到的同行，以及他的徽章。”2元不到的成本，可以卖到5元，尽管看起来只有3元的盈利，但仔细算一下却是150％的利润，只要量大，收入是可观的。
除了产品上的突破，他们在销售渠道上也做了更多的尝试，“创意市集还是在参加，而且在上海参加的几次销售都很火爆。”KING说到，“我们还在一些店里寄卖产品。”位于东湖路上的“牛心”便是他们寄卖的第一家店铺，月租70元/月，GIN设计的首批50个徽章很快被销售一空，这个结果令两人倍感意外。“许多人甚至认为我们卖5元一个的徽章太便宜了，呵呵！”自己的作品被认可，GIN显然十分兴奋。
永不满足－－"我们挺能折腾"
有了销量，获得认可，对多数人而言这应该已经成功了，但KING和GIN显然不属于这部分人，“最近，我们已经将重心转移了。”谈及原因，KING有着自己独到的见解，“我们卖的是创意，T恤和徽章对我们来说只是其中一部分！”
其实，令他们转移重心的还有更深层次的原因。一段时间的市场磨练后，两个年轻人迅速成长起来，他们意识到，产品再好，他们也只能成为“二级获利者”，“最赚钱的始终是提供平台的人。”KING举例子:“参加市集，最赚钱的是举办方，因为参展的商家要交摊位费；去别的店铺寄卖，最赚钱也是店家，因为我们需要付寄卖费。”
因此，IN2KG对自身的定位作了重新评估，把业务范围扩展到了包括设计、摄影、创意产品、活动策划等在内的所有创意领域，小到贴纸、大到品牌广告，IN2KG开始充分运用创意。
“情景漫画摄影”——“我们接下来的重头戏”
T恤和徽章，已经由主业变成了衍生品，目前，IN2KG的重心正放在“情景漫画摄影”这件事情上。
听上去，这绝对是个不错的点子，至少是最大限度地发挥了两人的特长。“我负责摄影，她负责配图，我们要带给顾客独一无二的体验。”KING信心满满，“除了专属顾客的漫画形象和相册，我们还会配套赠送印有他们形象的马克杯、贴纸、徽章和T恤，你看，我们可没‘忘本’哦，哈哈！”
记者手记
聪明人懂得把兴趣最大化本期故事的两位主人公，与此前的钱舒韵相比，他们身上有一个很大的共同点——懂得及时掉转“枪头”。
但论及创意和新意，KING和GIN似乎更胜一筹，因为他们更清楚如何将兴趣最大化。
了解中，GIN从未受过任何专业的绘画培训，如今的一切都源于兴趣，当然，KING是她的伯乐，他将自己对“创意T恤”的兴趣与GIN的绘画才能做了一次很成功的融合，并正在朝着更成功的方向努力。
兴趣，相信人人都有，我们之所以错过了许多可能成功的机会，或许正是由于忽略了近在身边的兴趣。
那么，现在开始，重新挖掘一下自己的兴趣吧，成功，也许离你并不遥远！
主人公的话
如何创业，对于每个人来说都不尽相同。对于IN2KG来说，创业并不意味着盲目投入大量资金，而是运用自己已有的能力和资源，选择走一条最适合自己的发展道路。我们的机制简单，业务广泛，既可以服务于某家公司，也可以进行跨行业合作。但不管怎么样，我们的作品(产品)中始终贯穿IN2KG的艺术理念，我们认为这是品牌建立的关键。
|
| |
|
|
