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| 上海星期三->特稿 |
| 苏州婚纱 价廉物美难两全 |
| 2006-09-13
作者：金琪 |
8月中旬，由二十余户商家组成的“苏州婚纱团”在上海婚庆市场投下一枚重磅炸弹:3小时的制作、加工一条龙服务，婚纱均价300元！一时间，抢购者纷至沓来，1200多套婚纱被一抢而空。“婚纱团”放话安抚:今后，每月将来沪参展，要在本地婚纱市场争一席之地。
“婚纱团”前脚刚走，记者后脚跟上，一路跟回他们的根据地——大名鼎鼎的“虎丘路婚纱一条街”。花了整整一天，把街上60多家大小店铺逛了个遍，切身体会是:苏州婚纱真便宜，便宜背后的问题也不少，归结起来有三条:款式雷同，“驳样”现象普遍；面料欠佳，国产进口、真丝化纤鱼目混杂；价格混乱，价廉未必物美。
本报记者金琪/文并图
驳样定做 天壤之别“一模一样”
“婉纱仙妮”，位于虎丘路的显著位置，装潢考究，进门还要脱鞋。该店在网上赫赫有名，首要“罪状”是:店员态度不好，很难还价。
记者一眼相中模特身上的白色婚纱，于是招呼店员:“能不能试的？”没有反应。记者又问一遍，对方居然连眼皮都不抬一下。问第三遍，总算听到一声冷冷的回复:“这是外销品。”“外销品就不能试吗？”“不是不能试，要上千元一套呢，你不会喜欢的。”
记者一再坚持，店员这才慢慢起身，拉长了面孔，从模特身上往下扒衣服:“去试，去试。”
说实话，这件婚纱着实不错，一字领、小裙摆，时髦款式；面料也挺括、滑爽；翻看衬里，针脚细密；胸口左边的一排珍珠绣花，手工制作，非常精致。
“这件多少钱？”
“1500。”
“便宜点。”
“最低1000，不能再让了。”
因为尺寸不合适，记者要求店员当场修改，可对方表示，这是样衣，只能试不能卖，“你诚心要的话，马上给你定做，快递到上海，保证一模一样。”话音未落，有其他伙计捧着一摞婚纱从楼上仓库下来，店员趁势一指:“你看，这些都是帮人家定做的。”
记者拉过一件，居然就是刚才试穿的那件。再仔细一看，店员所说的“一模一样”简直就是信口雌黄:领口松松垮垮，再宽的肩膀也可以“承担”；珍珠绣花从精致的人工，变成了线头横生的机绣；再看衬里，针脚凌乱，歪歪扭扭的好似一条爬虫；最离谱的是，面料从滑爽的真丝，变成了扎人的化纤，这要是贴身穿着……
“这也叫一模一样？！”记者当场发难:“我要是相信了你，(拿到衣服后)还要回苏州来投诉。”
店员自知理亏，嘟哝着:“便宜一点给你就是了，你有什么不满意，我们还可以再改的嘛……”
“便宜多少？”
“肯定给你便宜的喽，你到底要还是不要？！”店员答非所问，脸上还是那副爱买不买的傲慢表情。
业内说法
张阿姨，在上海人民路经营婚纱店已有8年了，谈到苏州婚纱，她并无多大好感。
“说是‘定做’，其实就是驳样。样衣都是广州那边带过来的，面料是进口的，制作工艺也道地。可苏州这边哪来那么好的面料，通常是用人工丝、硬缎替代，差一点，就用最普通的化纤。
“加工也跟不上呀。据我了解，苏州婚纱都是在家庭小作坊里做出来的，几个人加几台缝纫机，做一件(婚纱)快则几小时，慢则几天，根本不可能做到精工细作。婚纱的花边、线脚里混进灰尘、细菌，他们也不洗涤、熨烫，直接就交货了。所以呀，别指望在小店里能看到一件礼服的最佳状态。
讨价还价 规矩是顶多打9折
从“婉纱仙妮”出来，过了桥，就到了“A＆M”。
接待记者的，自称潘大姐，人很随和，开口就说:“随便看，随便试。”
店内婚纱给人的感觉还不错，只是，用于出样的款式非常有限，“随便试”，可试什么呢？转了一圈，记者勉强挑出一件抹胸式篷篷裙，缎面质地，腰部装饰蝴蝶结，做工也算精致。潘大姐开价680元/件，“至多让到480元，我们这里的规矩，就是不能乱还价，顶多顶多打9折”，她嘴巴一撇:“想还掉我几百块？我宁愿不做这笔生意。”
价格谈不拢，记者只能走为上。可，前脚还没踏出去，潘大姐已经换了张笑脸，上前拉拢:“别走，这件看不中，还有别的呢。我这里款式很多的，你等等。”说着，她不知从哪儿掏出一大本相册，当着记者的面，一页页展开:“我们以定做为主，驳的国外最新的版样，你看看，很挺括的……”
“好看是好看，就是价钿太辣手。”
“驳样定做肯定能便宜点的，面料也有讲究，你要用进口面料，价钱肯定大，要是用国产真丝缎面或者人工丝，就可以给你打对折。”
“真丝不都是国产的吗？国外也有？”
潘大姐一时吃瘪，马上改变话题:“你看这件马甲裙，我这里正好有一件定做好的，要不你试试看。”
这一试，居然试出一身大汗:两边肩带一个劲往下掉，偏偏胸围处还特别宽松，给人感觉，时刻都有走光的危险。再说面料，这哪是国产真丝，分明是廉价的化纤面料，一遇汗水，整片整片地粘在人身上；人一活动，皮肤和面料一摩擦，针刺般微微作痛。
“不灵光，没有照片拍得挺刮。”记者边脱边抱怨。潘大姐却还是满脸堆笑:“东西是没有刚才的好，可价钱便宜，给你——300元。”
“300？150还差不多。”
“不卖，我们的规矩是顶多打9折。”
潘大姐话音未落，记者已经急吼吼“逃”了出去。一转弯，进了一条小巷，路的尽头居然有一家婚纱加工铺。只见，一个伙计踩着缝纫机，三两下就把一块脏兮兮的纱布做出了一块头纱。记者假称推销面料，问伙计，“你用的这纱卖多少钱一米？”“12块！”对方回答得很爽气。“裙摆里的垫布也是用这做的吗？”“是的。”
业内说法
郑健，供职于上海爱丽斯婚庆服务公司，在他眼里，苏州虎丘路和上海七浦路非常接近。“这两个地方，好和坏相互掺杂，很难分辨。一定要长一双慧眼，有些宝贝藏得很深，不仔细看，就只能看到表面的繁杂和雷同。
“但，虎丘路卖的毕竟是婚纱，是一种特殊的衣服——人们可以容忍10元一件的做工粗劣的T恤，却不能容忍100元/件粗制滥造的婚纱。大家去虎丘淘婚纱，不但希望物美，更追求价廉，事实上呢，这种平衡是很难达到的。我劝大家，逛虎丘路要抱平和的心态，不论在哪里，买什么东西，都是一分价钱一分货。”
“追求高品质婚纱的人，苏州并非唯一选择。上海的婚纱店也不少，价格也不一定比苏州贵，而且，上海有些店不搞驳样，而是在样衣上做修改，开价高，东西也好。”
开价多变 几分钟差两百块
“天衣无缝”给记者留下了很深的印象——婚纱款式、做工只能算是大路货，开价却能做到一天几变。
记者第一次进店，是早上的10点半。兜了一圈，看中了一件直身长裙，店员开价1080元，而且“肯定不能还价。”既然如此又何必纠缠，记者悻悻然离开。下午两点，记者无意间又撞进该店，那条长裙还在，店员却换了一个。记者又问价钱，得到的答复却是:800元/件，还送配套的头饰和披肩。
“我早上来，你们为什么要卖1000多，差几小时，就能差200块，还有东西可以送？！”记者咄咄逼问。店员摆出一脸无辜:“不可能的，一直就卖800，你肯定是记错了。”
和“天衣无缝”相比，“绝设”更会“变”，而且敢当着客人的面说“变”就“变”。
记者选中了一件雪纺礼服，颜色素净，款式别致，只是面料差点，不但生硬，而且易皱。不过，就冲着胸口那6朵手绣玫瑰，记者暗自估价380元/件左右。果然，自称华姐的老板娘开价400元，看来，还是个厚道的生意人。
这时，店里进来一对青年男女，华姐又转身招呼他们去了。女的也一眼看中那件雪纺，试穿后眉开眼笑，男的马上问价钱，不等华姐开口，就关照起来:“便宜点，便宜点。”“肯定给你便宜的，一口价680！人家我都开780的。”华姐的答复让记者大吃一惊，才几分钟工夫，同一件衣服竟然涨了200块。
年轻男女小声商量起来，华姐又跑过来招呼记者:“小姑娘，不要犹豫了，阿姨这里的婚纱在虎丘是最好的，肯定给你便宜的！”“你也说给他们便宜的……”记者瞟了眼年轻男女。
华姐笑得有点尴尬:“呵呵，男人买东西就是比女人爽气。我最怕的，就是一帮女人冲进来，价格已经开不高了，她们还拼命往下还。”
采访札记
记者接触过的婚纱店掌柜或伙计，无一例外都是精明人。尤其在应付讨价还价的客人时，他们懂得避重就轻、分散注意。比如，在一家名叫“伊妮诗”的小店，记者嫌他们的面料次，老板会说:“面料没什么好计较的，关键是做工，我们请的都是老师傅，手工很好。”记者趁势提出，要见见这些老师傅，老板摆手，“不来势，这是商业秘密。”记者假意要走，老板挽留:“上海老多人都来我这里买，东西肯定没问题，这样吧，我再让掉50块……”
要想不挨斩，无须理会老板如何开价，只要自己心里有杆秤就行了:中档婚纱卖300到500元/件左右；开价在100到300的，必然是次等品；人工缝制部分多的、带有拖尾的婚纱，开价通常偏贵，动辄上千；9月到11月，是婚纱市场的旺季，此时杀价，成功率不容乐观，同理，周末或节假日也难淘到物超所值的婚纱；争取上午刚开门或下午临近打烊的时候进店，此时，店员的态度较好，谈价也相对爽气……
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