|
|
 |
| 首页->特稿 |
| 套我？没门！ |
| 2007-12-27
作者：王晔菁;邬颖茹;唐戟 |
摄影/种楠 撰文/王晔菁
现在商家打折，已经到了不分季节不分时间的地步，特别是年末，我们随机挑了四五个商业区，跑了十三家大型商场，毫无例外，全部有折扣。或是同楼、或是分店铺，这里三折五折，那里满百折半，商家摆出一副跳楼出血大亏本的模样，其实主要是想将消费者的钱多套一点出来。当然，消费者也在多年的摸爬滚打中变成了“铁公鸡”，货比三家、事先打样、互通消息，尽量不花冤枉钱，——逼得商家只能换着法子甚至更加放低身价更加不要脸，比如甩出两三年前的压仓库存，事先抬高售价，为的就是保证自己高额利润让利得越少越好。
所谓“无商不奸”。
为了让读者能对上海各大商场的折扣状况和门道有全面的了解，本报记者进行了一次排摸式采访，详情请阅A3——A5版。
(独家报道SPECIAL)
又到年末，全城商家总动员，纷纷举出打折送券牌，一副跳楼亏本大出血的善人样——其实，“无商不奸”，挂的是小饵，放的是长线，看中的是顾客鼓鼓的钱包。小心啊！
本报特地找来业内人士、淘货高手，细数商家陷阱，揭示折扣背后的阴谋。让你出手之时，明明白白商家的心。
虚假折扣 劳心劳力
年末打折送券 当心中商家的套
本报记者 王晔菁 邬颖茹 唐戟/文 种楠/图
Orange上周末去徐家汇，在汇金AO2看中一件羽绒服，标牌原价798，这家活动是部分商品一件八折，两件七折。Orange找了一个顾客拼起来打了七折，付了559元。
晚上，她忍不住去淮海路百盛看看，同款羽绒服参加199折100活动，折后只需398元。她超级郁闷，立马掏钱398元买了一件。然后马不停蹄坐地铁到汇金，花了一个小时说服专柜小姐并找到刷pos的单，将刚刚从百盛拎来的衣服直接退给了汇金。
Orange感叹，没想到买打折商品也要货比三家！
今年年末的促销折扣，由太平洋百货的店庆拉开序幕，推出的促销方案是满300减100元。其后，百盛虹桥、淮海两店为庆祝开业五周年，全场推出单柜满199元立减100元的促销手段。很快，永安百货也跟进，推出更为彻底的促销，即“买100元立减51元”，上周五，置地广场推出全场折扣，从200减101，到200减80不等……
记者调查中发现，花样繁多的岁末商场打折里面“学问”还真不少，为此本报特地找来业内人士、淘货高手，细数商家陷阱，揭示折扣背后的阴谋。让你出手之时，明明白白商家的心。
给“抵用券”算笔账
顾客大都多花一成钱
现金抵用券是商家打折的一大“法宝”。商家给出的现金抵用券活动，从表面看折扣都非常大，去年本报曾经由记者现场体验刊发了一组报道，杭州部分百货公司甚至给出“满200送220抵用券”，上海的商家折扣率虽没那么高，但手笔也越来越大，“满200送100抵用券”、“满300送200抵用券”，看着十分诱人的活动在今年年末不断推出。
如果按“满300送200”算，就是以300元购买了500元物品，相当于6折。但真的能达到这个扣率吗？
本月14日至16日FOXTOWN徐汇店打出“满300送200抵用券”，使得飞洲国际人潮涌动了3天。看到人气如此高，FOXTOWN从21日到1月1日再次进行这个活动，仍旧吸引了不少顾客。但据已去进行了一番选购的Joyce说，“这真是个劳民伤财的过程，还买不到真正便宜的东西。”她当时看中了一条450元的牛仔裤，专柜小姐就提醒她，如果再购买150元的商品，就可以获得400元抵用券。“我想这样确实很合算，又多200元券。”为此她又花215元买了一件长袖T恤衫，等400元抵用券拿到手，她又发愁了，“其实我已没其他东西要买，可为了这400元的券，我还是打算再买点什么。”最后Joyce买了一双599元的皮鞋，又拿出199元。这样前后算来她一共用了864元，商品总价1214元，才打了7折。“那件T恤我其实并不很喜欢，不过没办法，凑个数。”
11月上旬，巴黎春天虹口店推出了为期10天的现金换购抵用券，200元现金换购388抵用券，也就是说，一件388元的商品，花200元买到，实际接近5.2折。该优惠券宣称在参加活动专柜可累计使用，“先挑商品再购券”，看似从顾客角度出发，其实质还是上面说的送券活动一样，达不到预先想好的折扣率，记者现场调查了五名消费者，从他们最终购买的物品来看，基本上折扣都在6－7折。
星期三提醒:
抵用券的形式具有很强的隐蔽性。经过算账，消费者也比较惊讶，一直以为自己是划算的，没想到钱包的钱就这么不知不觉，这里加一点那里加一点地流进了商家的口袋。
给“当场折”去泡沫
提价让利润损失很少
一位在业内工作了近十年的人士告诉记者，服装服饰、箱包甚至眼镜等商品均不是消费者生活必需品，属时尚消费品，这些行业的毛利可达30％以上，远远高于很多行业。
以服装为例，一件200元钱的衣服，服装代理商从厂家一般以零售价的3——5折，大约在60——100元左右，但代理商在商场里会卖到300元或者更高。如果按满300送200，一般顾客都是以6折以上的折扣在购物，这样代理商可以赚大概80元以上。现在不少商场对供应商结款的扣率约为25％——30％，这就是服装在商店的零售价很高的原因。如此算来，消费者买一件服装所用的花费，只有不到30％是商品本身的价值，其余70％全部是花在了流通领域。
此外，她还向记者透露，由于频繁的打折使服装厂家、代理商蒙受了一定损失，为了不损失太多的利润，很多生产厂家或代理商都会抬高商品的售价，原来最低的加价率是成本的3.5倍，现在可能会涨到成本的8倍。我们再来算一笔账，一件成本50元的衣服，商场标价卖到400元。即便按“满300立减200”的超大现金折扣，顾客会以200元的价格购买，那么这件衣服的利润也在150元，无论厂家还是代理商都有足够的获利空间。
商场要做现金折等活动，一般会提前很长时间发出通知，甚至在半年甚至一年前就会做出计划，这给厂家和代理商加价提供了充足的时间。她以一个非常流行的E字开头女装品牌为例，该女装的大衣通常价格定在600——800元一件，但是今年冬天新品的定价出来普遍超过1000元，不少流行元素的衣服价格高达1600元。毫无悬念地，在这次全上海的打折风潮中，该品牌全部参加，折扣低至5折，折下来的价格与厂商心理价位相似。“其实不仅是上海，全国各大城市都有打折送券，他们不怕价格开得高，就怕不打折。商场不打折，到了一定的时间，他们自己也会打五折的。”
星期三提醒:
一定要熟悉那些新品故意拉高价格，然后找机会大打折扣的品牌，看中那些品牌的衣服，你需要一个字:等。
乘机甩卖库存
另一个不损失利润的办法就是甩库存，很多厂家将积压的库存拿出来做打折返券，这样可以将利润的流失减到最低。
记者在一些独立的专卖店里看到，今冬的新款大衣、羽绒服、毛衣都不打折，而这些款式在大打折扣牌的商场专柜里根本觅不到行踪。
在一家广告公司工作的Maggie告诉记者，今年上海打折她一家也没有去。因为去年遭遇了库存杀手。Maggie说，去年她在打折季开始前一天赶到金鹰国际商场为第二天的采购打样，她挑了一件羽绒服一件毛衣，看中了颜色还试好了尺码，第二天兴冲冲赶去，结果发现昨天看中的衣服都没有了，换上了一批旧款。Maggie立即质问专柜人员，一个女店员告诉她，这是接到上头的命令，按照单子将一批货物放起来等到打折过后才拿出来。在Maggie的坚持下，该店员到仓库去翻出那件羽绒服，但毛衣却表示坚决不能拿出来。Maggie说，如果不了解今年的货品的情况，就不要轻易出手，很容易买回来过气商品。
星期三提醒:
岁末打折能买到便宜货，但也要做好充分的思想准备:便宜的往往是过气的。
高手淘货，避开商家的陷阱
高手支招之一:善补差价
为了达到199、299等折扣的标准，有人会为此多买很多东西，倒头来反而中了套。除了找人合买之外，这里推荐两个方法，直接加钱法和精打细算法。
Jolin在永安百货店内选购内衣，当时打出的促销旗号是“满100立减51”，陈小姐选中的内衣是178元的，陈小姐很熟练地问营业员，是否可以另付22元，享受折扣。营业员显得很熟悉，点头称是。陈小姐给小姐妹算账，如果直接付，只能减51元，付128元，而另付22元，就可以折掉102元，实际上支付的是76＋22元，即97元，省了31元钱。“有的店铺里面会准备这样的零散条形码，就是给顾客这样做的。”
晓白在百盛看中一件原价1158元的毛衣，但是要满1194元才能打6档，折600元，营业员拼命向晓白推荐600多元的衬衫，号称加在一起1800元，正好可以抵扣掉900元，每款衬衫只有两种颜色，晓白一点儿也不喜欢。她仔细察看，发现专柜里面有袜子陈列，于是改问袜子的价钱，小姐宣称袜子要96元一双，晓白一算，1158的毛衣，如果按5档来减，要付658元，而如果加了袜子，就是1254元，可以按6档来减，也就是说只要付654元就可以了，前后对比，晓白多拿了一双袜子，却因此少付了4元钱。
高手支招之二:掐准时间
Lili上周六下午去百盛，人多得果真是夸张呵。“大门那边就开始分批进入，坐电梯都要排好久，一楼化妆品人不多，二楼男装也还过得去，三楼女装那就恐怖了。人挤人，一个更衣室被推进三四个人，人进进出出不小心还会走光。有的品牌内衣是不试的，营业员拿起一件就往你外衣上扣，尴尬得要命。”
网友Intercat以“珍惜生命远离百盛”为题发文，说自己“进去半小时差点没憋死在里面，人流稠密得呼吸都觉得困难。”记者发现Joy＆peace、Staccatto、Belle三个品牌全场水泄不通，Fiorucci、Aee和Topgloria也全是女人，不少都断货了，Staccato里一个女顾客还被要求去徐家汇太平洋取货。
其实，可以选择工作日一点半后去逛，中午人很多，到了下午上班时间，忽然冷清了很多，这个时间段适合淘货。
高手淘货，避开商家的陷阱
高手支招之三:货比三家
Joe打算买Nike的鞋子，她发现新世界的折扣是分品牌的，Nike品牌，满1000元减200元，相当于8折。而市百一店东方商厦的7——8楼，Sport100在搞促销，满300减100，单张发票满500还送一套微波炉餐盒。这样的话只有66折。
黎小姐看中J＆P的一双1395元的短靴，五角场巴黎春天离家里很近，400元减120元，需要1035元；而在淮海路百盛199减100，能减掉700块，只要695元。虽然百盛挤得连试的地方站的地方也没有，抢到一双就算运气，但她还是觉得心里很安慰。
高手支招之四:找黄牛
朱女士上周日在第一八佰伴买东西。她买了一只数码相机，属于B类商品，满4000元，拿到了两张B类商品折扣券。销售员告诉她，B类券比A类券好，可以全场使用，卖给黄牛也要100元一张，比A类券好卖。但是她到八楼童装柜台，发现心仪的费雪玩具和好孩子童车都不参加活动，A券B券都不收。她实在不想到5楼去挤着看衣服，而券又要当天用掉。正在此时，收银台边一个黄牛上来询价，开价80收券，由于事先心里有底，朱女士遂与黄牛还价，最终以95元的价格卖掉了，回收了190元。
星期三调查
你多久逛一次商场？A:每个周末逛一次38.96％B:只要商场举办活动就凑热闹25.71％C:逛商场就像回家一样经常19.74％D:几乎不逛15.58％
打折、返券之类的促销，对你有吸引力吗？A:只要想买东西，无论有没有活动都会去68.96％
B:商场不举办活动不购物31.04％
假如商场活动需要购物满200元才返券，你会为凑足它而消费吗？
A:如果差的钱不多，会凑足69.48％
B:不会，太费事了15.58％
C:肯定会，不然100多块钱白花了14.94％
假如你手里有返的券，你会怎样处理？A:为花掉它再逛上几个小时50％
B:商场人太多，改天再来花掉34.94％C:转手卖给“黄牛”，省时省力省心15.06％
|
| |
|
|
